SDR/BDR - Consultor Comercial

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) SDR/BDR com perfil comunicativo, resiliente e orientado a resultados para atuar na geração e qualificação de oportunidades de negócio.

A posição será responsável por atuar tanto com leads Inbound quanto com estratégias de Outbound, garantindo uma abordagem consultiva, a qualificação das oportunidades e o abastecimento do funil comercial com potenciais clientes.

Buscamos um profissional com perfil hands-on, senso de dono e vontade de crescer, que goste de desafios e queira fazer parte da construção de uma operação comercial de alta performance.

• Realizar o primeiro atendimento e a qualificação de leads oriundos de canais Inbound;
• Prospectar novos clientes por meio de estratégias Outbound (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas);
• Identificar o perfil, as necessidades e o potencial de cada oportunidade;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Executar cadências de prospecção e follow-up, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades;
• Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações e etapas do processo comercial;
• Trabalhar em parceria com Executivos de Vendas e Coordenação Comercial para maximizar as taxas de conversão;
• Acompanhar indicadores de produtividade, qualidade dos leads e conversão;
• Contribuir com ideias e melhorias para os processos de prospecção e qualificação;
• Representar a empresa no primeiro contato com potenciais clientes, proporcionando uma experiência consultiva e profissional.

• Experiência em SDR, BDR, Pré-vendas ou Prospecção Comercial;
• Vivência com atendimento de leads Inbound e prospecção Outbound;
• Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e gestão de pipeline comercial;
• Desejável experiência em empresas de meios de pagamento, adquirência, fintechs, tecnologia ou serviços financeiros.

• Perfil hands-on e orientado à execução;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Proatividade e iniciativa;
• Resiliência para atuar com metas e desafios comerciais;
• Organização e disciplina na gestão das atividades;
• Capacidade de trabalhar com autonomia;
• Curiosidade e aprendizado contínuo;
• Senso de dono e comprometimento com resultados;
• Inteligência emocional e persistência;
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.

• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

• Experiência em empresas de meios de pagamento, adquirência, fintechs, tecnologia ou serviços financeiros;
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção;
• Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível ou Inside Sales;
• Histórico de alta performance em prospecção e qualificação de oportunidades.